近几年，随着大家健康意识和审美水平的提高，越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜，而选择便宜的产品。便宜的能买吗?特别是，在工程机械行业，能不考虑质量而去买便宜的配件吗?维修的时候能贪图便宜而忽视品质吗?

　　答案是不能!

　　下面我们就来讲讲：为什么不能买太便宜的产品?为什么也不能找低价的维修?

　　在购买配件或者维修时，我们常会遇到两种情况：

　　1、便宜的

　　只有在你砍完价的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。产品是有价值属性的。一来，好的产品成本自然会比不好的高。二来，便宜的东西，它的成本未必会低，可能是比好的少了些什么，又或者便宜的只是当前，它能在其他方面把省掉的钱给赚回来罢了。毕竟做生意，谁也不会想亏本。

　　2、品质好的

　　给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是无忧的，值不值得另说，但是一分钱一分货，至少和伪劣产品相比，产品使用的时间肯定会长些。是花100块钱用一年，还是花30元用三个月，再笨的人也懂得算是哪个更划算吧?

　　但是，不管是工程机械行业卖配件的，还是维修厂里做维修的，总会遇到想占便宜的客户，那么我们应该怎么面对呢?应该怎么告诉客户?

　　1、成本那么高，便宜的是怎么便宜的?

　　客户一直觉得我们价格贵，死命压价。但是你们都不懂什么是一定要支出的成本吗?设计生产的成本你们算了吗?销售流通的成本你们算了吗?人员店租成本你们算了吗?大大小小的成本的情况下，他们是怎么便宜的你们知道吗?他们那么便宜，又拿什么来保证你们的合法权益?

　　2、给你们一堆材料，能把它变成产品吗?

　　给你们钢筋和水泥，你们能自己去盖房吗?给你们一根针，你们能给自己针灸吗?给你们一颗篮球，你们能去打NBA吗?给你们一把扳手，你们能自己把坏的车修好吗?你们所需要的产品也好，结果也好，背后所需要的成本就不说了，技术的价值你们考虑了吗?技术是有高下之分的，自然价格也有高低的区别。

　　3、都不赚钱，以后谁给你们服务?

　　服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你们事事都要便宜的，把保障我们生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障，靠什么保证?

　　4、你们喜欢好的还是差的?

　　世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情，也没有花很少钱就能有最好服务的事情。人贵在品味，产品贵在品质，维修贵在技术。贵，没错，因为好，所以贵!产品的质量、服务的到位，都是需要付出的，你们是选好的还是差的，都在于您的选择!

　　5、最低的价格和最高的品质，你们选哪个?

　　有人问：“能不能便宜点?”我们只能说：“我们不能给您最低的价格，但是却能给您最高的品质，我们也宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子”。那你们的选择呢?