引子

　　挖掘机行业就像钱钟书笔下的围城，前几年行业外的人远远望着城内，种种神秘笼罩，钱云冉冉，财源滚滚，利润飘飘。造挖机的，卖挖机的，买挖机的，造零件的，卖配件的，开挖机的，培训咨询的，包括做股票的和融资租赁服务的，都是钱途无限。就是一个小小的二手机中介，一年几百万甚至上千万利润不在话下，
似乎只要冲进了城，粘上挖掘机，就能发财!

　　看挖掘机行业城内，盛世枭雄辈出，残酷的内卷和价格战同室操戈，杀的翻江倒海。大象(厂家)强者恒强，也顶不住盈利能力的跌落，许多产品也就赚了个吆喝，还有的为保住江湖之位，在吐血挣扎。国际巨象曾横行全球市场，过五关，斩六将，碟碟小菜!可至今不解何因丢了“荆州”(中国市场)，还得“走麦城”。后市场江湖更是哀声一片，“累死累活”可性价比踣不复阵。尤其是疫情来临，门可罗雀，流量红利不见。食之无味,弃之可惜。城外可有漂亮的村姑(其他生意)偶遇?能否陪伴洗洗城内的忧伤?

　　行业高利润时代已经彻底终结

　　从挖掘机市场的外部环境看，国家宏观经济继续下行已经是不争的事实，疫情的影响天天在发生，工程机械自身的行业低潮也已经到来，它们的叠加效果正在逐渐显现。

　　几十年来，每年的春季都是中国挖掘机的销售旺季，一般来说旺季的销售量是全年总销量的60-70%，可在2022年的如此黄金季节，不仅挖掘机的市场需求旺季不旺，而且市场需求同比大幅下降了近60%，如此现象几十年来罕见!

　　除此而外，就挖掘机行业自身的内在发展趋势，我们也不得不承认和接受，行业高利润的时代已经彻底终结，挖掘机微利下中低端产品的盛行或繁荣的市场环境已经形成(参见笔者《挖掘机市场的“陷阱”》一文》。

　　就拿中国挖掘机龙头企业三一重工来说，虽然已连续11年夺得国内挖掘机销量冠军，市场份额都在30%以上，并且连续两年居全球挖掘机销量世界第一。可根据三一重工(600031.SH)公告称，今年上半年上市公司实现的股东净利润为22亿-30亿元，同比下降了70.22%-78.16%。同时，三一重工的股价曾经在2021年2月10日达到历史高点47.93元/股，此后却一直下滑，近来几个月最低曾跌至15元/股左右，股价下跌了约70%，创下近两年最低点。在行业利润全面跌落的环境下，称霸中国挖掘机市场的龙头大象都是如此处境，行业里的其他从业者的日子也就更不好过了。

　　笔者认为，就现有的产业结构，即使外部市场环境好转，挖掘机行业再继续繁荣，也是在微利下中低端产品盛行或繁荣的“陷阱”里打圈圈。而跳出如此“陷阱”，除非行业产业革命的出现。

　　顺天意而行

　　古人云：“天行有常，不为尧存，不为桀亡”(战国·荀子·天论)。笔者理解，上天的自然规律不以世上的任何形式下人的主观意志为转移，人是无法改变天的客观规律的。当下挖掘机市场的外部环境和自身微利下中低端的产品盛行或繁荣的“陷阱”，并不是偶然的行业现象的巧合，而是中国工程机械行业天时地利人和的自然发展，几十年来行业内基本生产要素积累的结果，是市场发展的客观规律。那么，与其对抗如飞蛾迎火，接受而顺之，乃智慧之理。

　　一个更高级的内卷正在形成

　　看商业大千世界，每逢市场低迷，励志变革和勇于创新者，历来均为少数，绝大多数相关者总是信奉一些鸡汤，幻想有逆潮流或超越周期之术，试图挑战客观环境，
以“享受”与天斗之乐。比如，各种各样所谓“微利下的精细化管理”等等经营之术，试图在秋天穿越冬天直接到夏天。诚然，冬天穿夏天的T恤也能过，只要是供暖条件处处可在，夏天穿棉袄也没问题，只要是制冷环境足够。超越客观自然规律的追求，在局部上暂时也是行得通的，就是付出的代价要比得到的收获还要大得多。

　　就挖掘机市场，试图对抗或超越客观规律，所谓穿越行业周期，突破微利下中低端产品的繁荣，没有思维的创新和产业革命的发生，还是在原有思维方式和行业体系下的换汤不换药的老套路，对应微利之下的拼命降低成本，不论是大小老板们如何悬梁刺股，卧薪尝胆，还是员工们疯狂的996，最终无非还是“不断抽打自己的陀螺式的死循环”。自己硬是把自己往死里折腾，所谓正能量的精神可嘉，其结果可能凄惨，是另一种形式的更残酷更高级的内卷。遗憾的是，由于人们的思维路径依赖习惯和强大的市场惯性，或者种种各类具体原因，许多人很可能不得不依然会如此选择。

　　撤退与转型和休眠与关门

　　如此的内外市场环境的巨变，行业中大象(厂家)、狼(代理商)和兔子与蚂蚁(中小微企业)的弱者，都难逃一劫。如果既没有实力也没有特殊性的生存空间，在商业竞争中败局已定，及时撤退、休眠甚至放弃都可能是明智的选择。放弃的实质是一种及时的止损，并以此来作为最小代价，以应对当下经济萧条及行业市场环境的恶化。智慧的退出比进攻更需要人性的修炼，抑制人性的贪婪，把有限的资金和积累的资产合理处置，已待天时再谋大略。

　　兔子蚂蚁中的弱者。全世界上每天有成千上万的小企业关门与倒闭，现在中国有中小微个体工商户约1.39亿，每年可能有几百万的“死亡”为正常现象，工程机械行业里近千万的兔子、蚂蚁的命运也定然会包括其中(参见笔者《从俄乌战争看工程机械商战》一文)。

　　大象群体的弱者。就现在行业大象群体的结构，强者恒强，弱者更弱，寡头强者和弱者长尾的市场结构已经形成(参见笔者《
谁会是2021年挖掘机市场竞争的出局者?》一文)。换句话说，在中国的挖掘机行业里，当下想击倒或取代三一和徐工的市场和象霸的江湖地位，几乎都是不可能了。不论是外资品牌还是国产品牌大象的弱者，如果不能继续忍受在中国工程机械市场的弱肉强食的“痛苦生活”，另找出路，估计也是明智之举。

　　狼群中的弱者。全世界工程机械代理体系的内在规律，历来都是象强狼盛，象弱狼衰，在中国挖掘机市场都混不下去的弱象，自身都难保，那里还再有钱财去“养活”几条狼?就是市场头部大象旗下的狼，其利润率也是年年递减，其主要的原因还是挖掘机行业整体利润率的全面下降，大象的日子也不好过。从目前来看，大象持续给狼输血，与狼共患难，是品牌代理体系可能继续生存延续的试金石，而有实力，有信心，能始终如一的大象估计还是少数。“象倒狼散”的结果就是狼群中弱者的消失(参见笔者系列文章《中国工程机械代理商会消亡吗?》)。

　　愚公移山还是另找出路?

　　最近往网上有个关于愚公移山的段子，说是中国的百家姓里没有姓愚的这个姓，就是因为在远古时候，山里的老愚公，非要坚持几代人在山里移山开路，阻止年轻人另找出路，享受与山斗的其乐无穷。久而久之，不仅仅耗尽了自己的终生，还赔上了家族数代人的生存。。。

　　世界和国家宏观经济继续下行，疫情的影响，还有工程机械行业低潮，这三座大山横断在挖掘机行业每一个从业人的面前，继续坚守“微利下中低端产品的繁荣”，努力坚持“愚公移山”，还是有其他选择：撤退、休眠、躺平或转型甚至关门，这都是对每一个挖掘机行业相关从业者，不得不对此要认真的思考和做出选择，尤其是行业中的弱势群体，

　　经济周期与有限的生命

　　全球的经济大周期，国家的宏观经济下行，工程机械的行业周期，新冠疫情的反复，施工市场的有效开工率不足，挖掘机市场的低潮等等，这些要素的综合叠加效应主导着挖掘机市场的兴旺和萎缩。

　　行业弱者的困惑，不仅是当下的艰难竭蹶，更令人焦虑的是，如此市场的形态看上去并不是短期的行为，已知其始，不知其终，其所谓：残灯末庙何时了?

　　既然是经济周期，时间都是有限的，就是所谓工程机械行业周期，大多数人认为也就是3-5年，可是就笔者多次提出的：挖掘机市场微利下中低端产品的盛行或繁荣的“陷阱”，估计要在中国市场持续多少年呢?

　　三国志名言：“识时务者，在乎俊杰。。。更有孟子曰：知命者不立乎危墙之下。。。从古至今，不论是战场还是商场，能认清时代潮流的聪明人，防患于未然，觉察潜在的危险，并采取防范措施;方可为时代豪杰。

　　不论是大象和狼的相关企业，还是蚂蚁兔子群体中的个人，生命周期都是有限的。众所周知，就中国装载机市场微利下的盛行，在中国市场已经持续了十几年了，并且还在继续着，消耗了多少大大小小的装载机企业和许多行业前辈们有限的生命，也耽误了他们在几个行业高潮时的财路和钱途。

　　以笔者之见，就中国挖掘机行业当下的市场生态，已经形成挖掘机行业微利的市场基础远远坚挺和胜过当年的装载机的市场环境。在相当长的时期里，挖掘机市场将会是在微利下的陷阱里打圈圈，这似乎是行业里要发生的大概率事件(参见笔者《挖掘机市场的“陷阱”>一文》)。假如笔者的判断是合理的，如果挖掘机市场今后至少有十几年甚至更长的微利时代，大象、蚂蚁、兔子及狼中的弱者又该如何选择呢?把自身有限的职业生涯或珍贵的生命周期，消耗在如此漫长的市场微利陷阱中，值得还是不值得呢?